單臺不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品定價銷售策略

   單臺設(shè)備是指以一臺或多臺同一種變形設(shè)備為主的特殊不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備機組。如以一臺穿孔機為主變形工序，配以冷拔機等設(shè)備生產(chǎn)不銹鋼管的機組等。太重集團的單臺設(shè)備應(yīng)以大型、難加工、需要特殊設(shè)計手段、特殊加工工藝才能生產(chǎn)制造的設(shè)備為主。具體產(chǎn)品為：

    1．軋輥直徑大于1米的大型穿孔機：這類設(shè)備的重．量很大，單支軋輥就有幾十噸重，機架更是上百噸重，一般的廠家生產(chǎn)該類設(shè)備不具備條件，有加工能力的廠家又不具備設(shè)計能力，岡此太重集團要在這方面多作工作。這一市場的潛力較大，每年能為集團創(chuàng)造近億元的產(chǎn)值。

    2．熱皮爾格軋管機：這類設(shè)備的技術(shù)已顯落后，但生產(chǎn)直徑大于600毫米以上的不銹鋼管只有這種設(shè)備較適合，如何在這類設(shè)備的原有基礎(chǔ)上開發(fā)他的新用途是突破點．太重集團近期在這方面作了很多研究，使其在原有功能上經(jīng)改進軋輥孔形后可軋制棒材，解決了其利用效率低，適應(yīng)范圍窄的問題，使老機型有了新用途，擁有了一定的市場份額。

    3、特殊結(jié)構(gòu)的大型定徑機；要對直徑大于600毫米的不銹鋼坯管進行定徑，現(xiàn)有的定徑機結(jié)構(gòu)形式已無法實現(xiàn)，采用特殊設(shè)計手段結(jié)合獨特的加工工藝生產(chǎn)的大型三輥定徑機解決了這一難題．太重集團為某公司設(shè)計制造的直徑720毫米不銹鋼管定徑機已制造完畢，近期將交付用戶調(diào)試使用。太重集團應(yīng)該利用這次機會，爭取盡早完成工業(yè)實驗，總結(jié)改善后，爭取更多的訂單。

    從上述分析可以看出，太重集團的不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備單臺設(shè)備方面，一定要以新、特、大、奇為立足點，結(jié)合自身的技術(shù)、設(shè)備、加工工藝等綜合實力，避開競爭對手都有能力進入的通用低端設(shè)備市場，揚長避短，這樣才能在占領(lǐng)市場的同時不傷害自己的利益；低水平的價格競爭不利于太重集團這種大公司的長遠發(fā)展。太重集團不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)品策略應(yīng)該是；成套設(shè)備以技術(shù)起點高、科技含量大、設(shè)備技術(shù)先進、控制水平一流為目標(biāo)：單臺設(shè)備要以新、特、大、奇為立足點。當(dāng)然，具體的產(chǎn)品還要以用戶的最終技術(shù)要求為設(shè)計生產(chǎn)依據(jù)。

    現(xiàn)代企業(yè)競爭，已不再單純是商品和服務(wù)的競爭，企業(yè)品牌和企業(yè)形象的競爭正在起著越來越季要的作用。有了信譽卓著的品牌，就等于有了市場競爭力，就意味著在市場上占有一席之地。品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辯認(rèn)某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。菲利普·科特勒將品牌所表達的意義分為六層：屬性、利益、價值、文化、個性、使用。用戶感興趣的是品牌的利益而不是屬性，一個品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。在用戶眼中，品牌代表的是貨真價實和滿意的保汪，同時也是個人品牌價值和社交性品牌價值的體現(xiàn)。一個好的品牌是公司的巨大資產(chǎn)，無形財富和競爭法寶，對企業(yè)有重要意義，有助于企業(yè)將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來，有助于產(chǎn)品銷售和占領(lǐng)市場，有助于培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠，有助于開發(fā)新產(chǎn)品，節(jié)約新產(chǎn)品投入市場的成本。扎扎實實抓好企業(yè)形象，是創(chuàng)造良好市場環(huán)境的重要舉措。企業(yè)形象在企業(yè)發(fā)展中的作用舉足輕重．良好的企業(yè)形象，有利于企業(yè)獲得良好的市場環(huán)境，促進營銷活動的開展。太重集團無縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備的品牌策略應(yīng)作好以下幾方面工作：

    1．品牌的宣傳和保護：品牌不是與生俱來的，而是多種因素綜合作用、多年努力漸次積累的結(jié)果，品牌的成長過程是企業(yè)實力不斷壯大的過程，同時又是品牌宣傳逐步升溫的過程。太重集團近幾年十分注重品牌培育，"TZ一牌油膜軸承已獲國家名牌稱號；今年“TZ"牌大型起重機正在申請國家名牌。太重集團不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備在國內(nèi)用戶的心目中信譽很好，今后要努力利用"TZ一的品牌優(yōu)勢，塑造中國自己的不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備品牌，真正作到能與德國“MEER片品牌爭高低，擺脫與低端競爭對手打價格戰(zhàn)的尷尬局面。在品牌培育的過程中，還要不斷保護自己的品牌，一旦發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為，要運用法律手段保護自己．最近幾年，個別競爭對手利用“擦邊球竹打著太重集團的名義進入不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備市場，已對太重集團不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備品牌造成不利影響．太重集團應(yīng)教育員工增強法律意識和自我保護意識，自覺與侵權(quán)行為作斗爭。

    2．技術(shù)進步是品牌戰(zhàn)略的源泉：技術(shù)進步有兩層基本含義：一是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，二是設(shè)備的技術(shù)改造。在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新方面，太重在無縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備設(shè)計上一定要注重采用當(dāng)今世界的先進技術(shù)，在消化吸收的基礎(chǔ)上，充分利用各種資源開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品，以此增加品牌的實力和_含金量一，贏得用戶青睞。在設(shè)備的技術(shù)改造方面，太重要加大技改投入力度，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上盡可能購置一些發(fā)達國家生產(chǎn)的先進數(shù)控大型設(shè)備，使不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備的制造裝備水平在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，為品牌戰(zhàn)略提供硬件動力。

    3．人才是品牌戰(zhàn)略的保證：市場競爭說到底是人才的競爭，金字招牌還需要能人來塑造．太重在近幾年來人力弘揚“尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造、尊重勞動一的觀念，遵循“能者上、平者讓、庸者下打的用人原則，實行競爭上崗、末位淘汰制度．與國內(nèi)著名大學(xué)合作，建立人才培訓(xùn)和交流機制，啟動引智“借腦一工程，聘請國內(nèi)外專家來公司工作．這些都有利的保障了太重?zé)o縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備的曲牌策略的實施。但是，盡管如此近幾年太重集團還是出現(xiàn)了骨干人才流失的現(xiàn)象，因此除了上述措施外，以后在留人機制上還需下工夫；企業(yè)如何吸引留住技術(shù)人才是當(dāng)前國有企業(yè)普遍急需解決的問題。筆者認(rèn)為，讓關(guān)鍵人才持有企業(yè)股份、薪酬引入股票期權(quán)激勵機制，是提高技術(shù)人員的工作積極性和解決“為誰干刀問題的有效方法。

    4．用質(zhì)量支撐品牌．質(zhì)量是企業(yè)的生命；太重集團早在1 981年就開始推行全面質(zhì)量管理，1997年通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證；通過加強對產(chǎn)品實物質(zhì)量的監(jiān)督控制以及強化質(zhì)量考核和激勵等措施，不斷提高員工質(zhì)量意識，規(guī)范質(zhì)量管理行為；針對生產(chǎn)制造過程和用戶質(zhì)量反饋信息，制定質(zhì)量改進計劃并實施。這些舉措強有力的支撐著太重的品牌。近幾年，由于太重的經(jīng)濟總量不斷擴大，內(nèi)部生產(chǎn)能力己無法滿足需要，大量的產(chǎn)品在合作單位外協(xié)制造，這給質(zhì)量控制帶來難題，加強內(nèi)部控制的同時搞好外協(xié)配套件的生產(chǎn)質(zhì)量是今后的重點工作；挑選質(zhì)量控制手段完備，質(zhì)量意識強的合作伙伴，選派強有力的質(zhì)量監(jiān)制人員對外協(xié)產(chǎn)品進行質(zhì)量監(jiān)督是達到這一目的的直接辦法。通過合作與交流，使合作伙伴真正認(rèn)識到只有共同努力一起維護產(chǎn)品品牌才是大家共同發(fā)展的根本動力，是解決這一難題的最終途徑。