浙江不銹鋼無縫管生產(chǎn)廠家競爭能力分析及市場定位

 目前，浙江不銹鋼無縫管生產(chǎn)廠家屬于民營企業(yè)，主要生產(chǎn)小口徑、薄壁，高合金為特色的無縫鋼管。2012年的實(shí)際產(chǎn)銷量達(dá)20萬噸，其三年后的規(guī)劃目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)不銹鋼無縫管80萬噸，焊管（中口徑管線管）20萬噸。盡管這樣，不銹鋼無縫管市場競爭地位不能算是市場領(lǐng)導(dǎo)者，也夠不上稱是市場挑戰(zhàn)者，從其市場占有率和對整個國內(nèi)鋼管市場的影響力而言，浙江不銹鋼無縫管企業(yè)只是扮演一個市場跟隨者的角色，還只能算是民營鋼管企業(yè)里的典型代表。五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生了全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：  供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

    大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略’其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。目前在浙江周邊地區(qū)有大量不銹鋼無縫管生產(chǎn)企業(yè)，其中寶鋼屬于國內(nèi)水平最高的一流無縫鋼管企業(yè)，公司在各方面與之無法相比。公司主要的競爭對手是江蘇和安徽等周邊實(shí)力較強(qiáng)的不銹鋼無縫管企業(yè)，包括無錫西姆萊斯、江蘇振達(dá)、安徽天大、江蘇誠德和江陰鋼管等民營企業(yè)。這里就企業(yè)性質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、原料供應(yīng)方式、機(jī)組裝備水平、主要品種、鋼種、規(guī)格、產(chǎn)品開發(fā)能力、成本、品牌、發(fā)展優(yōu)勢及限制因素等方面，建立大口徑不銹鋼無縫管與競爭對手企業(yè)進(jìn)行綜合競爭力分析模型，并由企業(yè)的高層管理者進(jìn)行逐項(xiàng)分析。

    產(chǎn)品定位策略足指企業(yè)對經(jīng)營的產(chǎn)品賦予某些特色使產(chǎn)品在用戶中樹立某種特定的形象，以滿足消費(fèi)者某種需求和偏愛的心理意向和行為方式?；诋?dāng)前的形勢，浙江不銹鋼無縫管生產(chǎn)企業(yè)順應(yīng)淘汰小口徑落后裝備的發(fā)展趨勢，在做精做強(qiáng)現(xiàn)有小口徑油管及合金高壓鍋爐管的優(yōu)勢產(chǎn)品基礎(chǔ)上，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格和種類，成為一定規(guī)模效應(yīng)下的專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整努力方向應(yīng)注意以下幾方面：油井管產(chǎn)品從單一油管，擴(kuò)大到油管、套管和鉆桿。高壓鍋爐管從冷拔小口徑合金管，擴(kuò)大到中小口徑熱軋、冷拔、冷軋的優(yōu)質(zhì)碳結(jié)管、合金管及不銹管。充分利用擁有高壓鍋爐管生產(chǎn)的優(yōu)勢，將高壓管擴(kuò)大到高壓化肥管及石化用管。增加中厚壁熱軋不銹鋼無縫管品種，如液壓支柱管、合金結(jié)構(gòu)管等。