至德鋼業(yè)不銹鋼無(wú)縫管促銷策略有哪些

   促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最富有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，當(dāng)前，企業(yè)常用的促銷方法有人員推銷、銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系四大類，無(wú)縫鋼管屬于工業(yè)產(chǎn)品，其主要客戶表現(xiàn)出工業(yè)生產(chǎn)資料的典型特點(diǎn)，購(gòu)買集中、一次購(gòu)買量大、?；少?gòu)、并且采購(gòu)過(guò)程比較復(fù)雜且采購(gòu)參與人較多等特點(diǎn)。所以，這些促銷方法的運(yùn)用又表現(xiàn)出其行業(yè)特點(diǎn)。在人員推銷方面，在產(chǎn)能擴(kuò)大以后，浙江至德鋼業(yè)有限公司不銹鋼無(wú)縫管產(chǎn)品更加需要一支富有實(shí)踐攻關(guān)能力的營(yíng)銷隊(duì)伍，而且單兵作戰(zhàn)的能力要求很強(qiáng)。不銹鋼無(wú)縫管的客戶不可能象生活用品零售那樣呈現(xiàn)出客戶的多元化，所以，對(duì)于每一個(gè)客戶，對(duì)于客戶每一次購(gòu)買行為，至德鋼業(yè)不銹鋼無(wú)縫管的營(yíng)銷人員都要具有把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。在內(nèi)部機(jī)制上面，至德鋼業(yè)需要運(yùn)用不同的銷售激勵(lì)模式，可以借鑒的薪酬激勵(lì)方式主要有：一是實(shí)行買斷制銷售，即對(duì)企業(yè)銷售人員設(shè)定內(nèi)部結(jié)算價(jià)，由銷售人員承擔(dān)銷售過(guò)程中的貨款風(fēng)險(xiǎn)和售后服務(wù)職能，同時(shí)確定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，至于銷售人員具體按什么市場(chǎng)價(jià)格銷售，由銷售人員自己決定；二是實(shí)行底薪加提成的薪酬方式，即對(duì)銷售人員設(shè)定底薪，保證銷售人員的基本收入，至于銷售提成，需要根據(jù)其實(shí)際銷售業(yè)績(jī)和貨款回收情況而定；三是固定薪酬制度，這種方式比較適應(yīng)新進(jìn)推銷人員，由于無(wú)縫鋼管的市場(chǎng)開發(fā)不可能短期內(nèi)反映，為了培養(yǎng)具有潛質(zhì)的銷售人員，留住企業(yè)未來(lái)銷售人才，需要保證新進(jìn)銷售人員的薪資。此外，開展內(nèi)部的銷售競(jìng)賽、對(duì)骨干銷售人員嘗試長(zhǎng)期的股權(quán)激勵(lì)方式，都是推銷人員的激勵(lì)方式。

    銷售促進(jìn)是營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。如果廣告提供了購(gòu)買的理由，而銷售促進(jìn)則提供了購(gòu)買的刺激。銷售促進(jìn)的工具有：消費(fèi)者促銷（樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金返回、價(jià)格減價(jià)、贈(zèng)品、獎(jiǎng)金、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、產(chǎn)品陳列和示范）。交易促銷（購(gòu)買折讓、廣告和展示折讓、免費(fèi)產(chǎn)品）等。對(duì)于不銹鋼無(wú)縫管而言，雖然不可能象生活消費(fèi)品一樣廣泛運(yùn)用銷售促進(jìn)的方法，但如果認(rèn)真思考的話，還是有許多值得探索的銷售促進(jìn)方法。其一是價(jià)格折扣的靈活運(yùn)用，至德鋼業(yè)不銹鋼無(wú)縫管可以針對(duì)具體情況對(duì)不同的客戶實(shí)施數(shù)量折扣、時(shí)間折扣、付款折扣、搭配提貨折扣等多種價(jià)格折扣。其二是返利政策的運(yùn)用，返利是把雙刃劍，如果運(yùn)用得當(dāng)可以起到激勵(lì)經(jīng)銷商的作用，可一旦用不好，其效果就恰恰相反，成為經(jīng)銷商短期行為的誘發(fā)劑，但不管如何，返利始終是一種不可忽視的促銷手段。其三是產(chǎn)品保證方法的運(yùn)用，產(chǎn)品質(zhì)量是客戶忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)，由于至德鋼業(yè)不銹鋼無(wú)縫管的客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較敏感，銷售過(guò)程的產(chǎn)品保證顯得更加重要，此外，為了消除客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，讓客戶了解至德鋼業(yè)不銹鋼無(wú)縫管的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)開發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)管理等情況，也是促進(jìn)銷售的有效方法。其四是研制具有至德鋼業(yè)不銹鋼無(wú)縫管個(gè)性特點(diǎn)的各種贈(zèng)品，可以是打火機(jī)、皮件、鋼筆等小贈(zèng)品，這些必需具有高品質(zhì)和個(gè)性化的特點(diǎn)，至德鋼業(yè)可以做到我們的銷售人員每一次都不是空手與客戶接觸，每一次都能給客戶小的見面禮品，每一次都讓客戶感受到至德鋼業(yè)對(duì)客戶的關(guān)懷和價(jià)值，這些贈(zèng)品不需要大多的價(jià)值，但卻體現(xiàn)至德鋼業(yè)不銹鋼無(wú)縫管的銷售文化。

    不銹鋼無(wú)縫管的廣告促銷具有顯著的行業(yè)特征，報(bào)紙、電視、電臺(tái)這些大眾媒體對(duì)專業(yè)化很濃的無(wú)縫鋼管顯然不能表現(xiàn)出相應(yīng)的廣告價(jià)值，相反，專業(yè)化雜志的廣告效果更加具有針對(duì)性。除此以外，針對(duì)至德鋼業(yè)的廣告，積極開展電子商務(wù)，不僅是有效的一種營(yíng)銷方法，也是高效的廣告宣傳途徑。當(dāng)前，至德鋼業(yè)已經(jīng)有了自己的門戶網(wǎng)站，在對(duì)外宣傳方面已經(jīng)作了許多嘗試，但至德鋼業(yè)可以進(jìn)一步探索電子商務(wù)在客戶管理方面的應(yīng)用，包括公司信息的及時(shí)更新、客戶在線咨詢和服務(wù)、網(wǎng)上銷售和原材料網(wǎng)上采購(gòu)等，我們可以預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)廣告和電子商務(wù)，將會(huì)成至德鋼業(yè)不銹鋼無(wú)縫管開拓市場(chǎng)、特別是國(guó)際市場(chǎng)的有效途徑。

    浙江至德鋼業(yè)有限公司始終堅(jiān)持為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富，為員工創(chuàng)造和諧生活，為用戶創(chuàng)造更高價(jià)值，以“制造精品、專業(yè)經(jīng)營(yíng)、全球定位”為發(fā)展理念，正業(yè)正定，精進(jìn)不懈。至德鋼業(yè)始終堅(jiān)持人才第一的戰(zhàn)略，堅(jiān)信人才是公司最大的資源，創(chuàng)新人才開發(fā)機(jī)制，為每個(gè)至德鋼業(yè)不銹鋼無(wú)縫管項(xiàng)目員工創(chuàng)造展現(xiàn)才能的舞臺(tái)和機(jī)緣，不斷學(xué)習(xí)、思考、創(chuàng)新、實(shí)踐，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力。至德鋼業(yè)始終堅(jiān)持專注鋼管研究開發(fā)，堅(jiān)持產(chǎn)銷研一體化，堅(jiān)信專業(yè)成就品質(zhì)，走“專、精、特”發(fā)展之路，打造精品，創(chuàng)造新品，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，成為全球石油、電力、煤炭、化工等行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商，并不遺余力為各界用戶提供全面周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。至德鋼業(yè)始終堅(jiān)持“持續(xù)、和諧、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念。老實(shí)做人，認(rèn)真做事，以“高尚品格、正確思維、勤于學(xué)習(xí)、不亞于任何人的努力”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)為指導(dǎo)，境由心生，事由人成，共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)價(jià)值，共享發(fā)展。這些都是至德鋼業(yè)企業(yè)文化的組成部分，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，至德鋼業(yè)要將文化作為促銷的手段，積極與政府、員工、客戶、供應(yīng)商、社團(tuán)等公眾建立良好的公共關(guān)系，樹立公司良好的企業(yè)形象。